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网络营销正在替代业务员陌生拜访

时间:2019-03-16 14:02
目前业务员做陌生拜访越来越少,主要是网络营销越来越流行。随着工业4.0的一步步推进,智能化的无人操作正在逐步替代着人工,从生产车间里的机器人到马路上的无人驾驶,再到市场上的无人超市,再到我们家里的智能家居,我们发现我们的生活正在一步步的数据化、信息化。今天我想给大家谈一个新话题,那就是无人招商。
  其实招商呢一直是空中宣传+地面开拓的模式,也就是在电视、报纸、杂志、广告牌以及网络上打广告,然后业务员陌生拜访。然而近两年我们发现市场上的业务员越来越少了,因为陌生拜访基本上没啥戏了。对于客户来讲,业务员的陌生拜访除了麻木之外,更多的是没时间接待,因为坐商时代已经过去了,现在是行商时代,他们要么在外边搞促销活动,要么是在市场上走访分销商,好不容易堵在店里一次,聊不上几句人家就发话了:真不好意思,我这马上要出去办事,要不这样,你把资料放下,我晚上回来好好看看再说,中不中?话都说到这份上了你能说不行吗?
  至于后来放下的资料看没看呢,大部分都没看,忙起来就忘了,即使看了也是随便看一眼,一般不会超过半分钟,因为大家发的资料内容都差不多,客户已经看麻木了。如果客户想了解这个品牌的话会怎么做呢?90%以上的人会在网上搜一下这个品牌,看看这个品牌在网上的口碑怎么样。这就像我们在网上购物时习惯点开评论区看看一样,一看好评如云,买了。一看还有差评,就犹豫了,甚至直接不买了。

 
  那么问题来了,当客户在网上搜你的品牌时你想让他看到什么?有人说这个还可以人为控制吗?当然可以,这就是信息时代,只要内容真实,不虚假宣传,符合网络平台相关规定都可以上传。你比如说你想让客户看到你的技术实力,可以上传“热烈祝贺某某品牌第20个专利审批下发”,你想表达你的服务很好,可以上传“热烈祝贺某某品牌全国联保系统上线、一物一码系统上线”,你想表达你的品牌怎么样,你的产品怎么样,都可以让已经合作的代理商或已经购买过商品的顾客现身说法。
  网络营销正在替代业务员陌生拜访,除此之外还有更多的内容可以在网上表达,这些内容可以通过关键词优化,来到搜索的首页或前几页。当客户搜索你的品牌时看到的都是你想表达的内容,这就是网络营销。网络营销将慢慢取代业务员陌生拜访,因为网络营销比业务员成本低、效率高、传达信息量大。